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联通多线布局非iPhone正当时

来源: 作者: 2019-05-06 10:27:15

凭借iPhone对用户的强力吸引,中国联通目前已在3G高端市场中打了一个翻身仗,而其前不久与RIM共同推出的两款黑莓更使其在今后的3G移动市场角逐中如虎添翼。不仅如此,此前,中国联通表示,将在今年下半年陆续推出多款千元3G移动互联,这标志着中国联通终端策略由去年的明星机主打逐步过渡至今后的高中低档全线布局seo优化推广

目前,相比TD以及cdma2000终端,WCDMA终端优势仍存,那么按照上述战略布局,中国联通终端尤其是智能终端能否在今后较长的时间内继续保持优势值得探讨。受访中国联通产业链合作伙伴、分析人士以及中国联通内部人士在肯定现有成绩的同时,更看到了其策略在长期内的多重隐患。

其中,对iPhone的过度依赖以及由此产生的对其它WCDMA终端的不良影响是一段时间以来产业链各方对中国联通终端策略始终抱有的质疑。受访人士普遍认为,在iPhone营销、补贴投入效应已近高峰的现阶段,联通应果断将宣传、扶持的重点转向非iPhone的WCDMA,尤其要拿出真金白银进行宣传、渠道补贴以及服务提升,充分利用WCDMA产业的先天优势,长期内形成终端品牌竞争力。

此外,业内专家也指出,目前中国联通采取的终端营销策略过于陈旧,仍停留在“千元”等廉价卖点上,而未来,中国联通应对移动互联市场环境进行深入研究,从用户需求角度进行宣传推介,才可在长期内实现良好的吸引及宣传效果。

联通=iPhone?

作为产业链主导,运营商的终端策略对整个产业后续发展影响重大。全业务竞争之初北京网络营销公司
,相比TD以及cdma2000终端,WCDMA终端广泛覆盖了高、中、低档,配套应用较多,整个产业链为成熟。但经过近一两年的发展,目前,中国电信在终端领域制定了清晰的“天翼+Android”的终端发展思路,有效拉近了与WCDMA终端的差距;而TD“OPhone+Android”的终端策略也使其终端种类进一步丰富。“可以说,发展至今,虽然TD仍处于较弱地位,但cdma2000终端整体实力已与WCDMA终端相当。”一位业内分析人士表示。

那么,可以想象,造成上述各产业链竞争实力变化的原因之一便是运营商的终端策略。“由于联通太过于依赖和扶持iPhone,而对其它厂商的WCDMA终端没有补贴与套餐领域的优惠,我们在高端机型上几乎不会生产联通版本,我们目前仅在个别中低端机型上进行联通定制,”国外某厂商直供渠道销售经理告诉,“整体来看,联通对厂商的扶持力度不如移动和电信。”

运营商补贴的缺失、厂商的消极态度也导致了用户对于非iPhone的联通的兴趣缺乏。“其实一直以来,联通营业厅高中低档都有卖,不过用户都是为了iPhone而来,罕有用户考虑其它WCDMA机型,甚至在我们也对其它联通进行了相应宣传的情况下,这种现象依旧明显,对很多用户而言,iPhone是‘惟一’的联通。”天津联通受访客户经理表示。

“全线布局”为今年特色

多位受访的分析人士表示,在其他运营商纷纷多线布局终端的情况下,中国联通押宝iPhone的终端战略在长期内隐患几多。

“不可否认,iPhone确实已对中国联通3G高端用户增长起到了促进作用,但是时至今日,苹果公司已经借助联通完成了iPhone等产品在中国市场的导入期,对苹果公司而言,中国市场愈来愈呈现出成长期市场的特质,那么在这样的情况下,对于iPhone的后续机型苹果公司恐难让联通进行垄断,至少在国外cdma2000版iPhone存在的情况下,中国电信有望与苹果达成后续合作,”分析人士表示,“事实上,联通对于苹果公司的议价能力正在下降,同样其对双方后续合作的控制力也在逐步减弱。”

可以看到,如果联通不能就iPhone的后续机型与苹果公司达成合作,其终端整体竞争力将受到重挫。“其实退一步讲,即使联通可以继续与苹果公司保持合作,那么目前其对于iPhone等产品的宣传投入、套餐补贴等也已实现了几乎的市场回应,未来如果仍进行大幅投入,也很难起到更明显的效果,那么在这种情况下,就不如转而扶持其它WCDMA终端,进行多线布局。”上述分析人士进一步指出。

事实上,不论是从对抗其他运营商多终端竞争的角度,还是从防御与苹果合作失败可能性的角度,中国联通都必须抓紧时机进行全线布局。令人欣喜的是,中国联通已在此前表示,将在今年下半年陆续推出多款千元3G移动互联,开始布局中低端智能。多位受访人士表示,从明星机主打变为全线布局终端,是今年中国联通终端战略的特色。

营销策略亟待改变

虽然已明确提出千元3G移动互联计划,但是来自厂商以及基层联通公司的调查则显示,联通千元机计划仍处战略层面。“下一步,业界将期待联通在千元机集采、渠道优惠策略、套餐补贴等方面做出实质性动作。”分析人士指出。

此外,业内人士也指出,从联通目前的终端营销策略可以看出,联通仍对移动互联市场环境及用户需求研究不足。“可以看到,联通对终端进行宣传时,不是一直为iPhone‘做嫁衣’,便是以‘千元’等廉价为卖点,营销策略还停留在2G时期,而反观其竞争对手中国电信,不仅推出了多款可令用户直观感受到天翼业务好玩、有趣的天翼哥等宣传形象,还在近期启动了3G辅导站计划,设身处地地帮助用户提升3G业务使用体验。”上述分析人士表示。

“3G时代,谁能更加接近客户行为谁就是,建议运营商在进行终端营销时可向苹果公司学习,多从为客户呈现价值角度进行策划,核心是从用户角度着眼,满足用户或是深度挖掘用户对终端的使用需求。”上述分析人士认为。

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