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原创解密企业网络营销效果低下的根本原因

来源: 作者: 2019-05-14 23:47:38

据中国互联系信息中心(CNNIC)发布的统计报告显示,中国民范围突破了4亿大关,互联普及率攀升至31.8%;民年龄结构继续向成熟化发展,学历结构则呈低端化变动趋势。如此庞大的民群体,隐藏着无限的商机,电子商务与商等口号全民皆知。更多的中小企业业主意想到络营销的重要性,中小企业络营销的热潮此起彼伏。络营销也已成为众多中小企业必不可少的重要的推行手段和销售渠道。

传统行业中小企业产品推行方案,往往局限在报纸、电视等两类媒体,另外以户外广告辅助。然而,随着市场竞争的加重,中小企业因为产品生产成本等主要因素的制约,无论是产品价格、品牌推广以及后续服务等各个方面,都无法与大型企业相抗争,中小企业单独依靠传统营销模式只能寸步难行。络营销以成本低、互动性、范围广、时效长、效果强等优势,为中小企业提供了一片蓝海。

笔者曾参加过很多线下企业营销会议,发现相当一部分中小企业开展络营销,往往会产生一种上当受骗的感觉。大量中小企业业主表示,曾听从某些络营销专家或"企业络营销服务"公司的建议,花费巨额投资去建设企业站、办理络实名以及中文域名、缴纳一些平台的年费、购买竞价排名等等。终给中小企业却带来了寥寥无几的定单,乃至入不敷出。究其本源,速赢传媒认为造成这种现象的原因主要是以下三个方面。

首先,是由于某些络营销服务公司为了自身的利益,夸大了一些投资的必要性和价值,强大的忽悠能力让企业满怀希望的掏钱,给企业带来的终收益却远远低于期望值。例如那些络实名和".中国"域名,的确有价值,但并非必不可少的一环;一些商业服务平台的年费,如果没有专人去负责更新发布信息,等同于白白浪费;购买竞价排名等搜索营销模式,的确是见效快的络营销方式,但是盲目的购买高价关键词,终只能造成恶性循环。不得不承认,搜索营销是目前使用率的络营销方式,也是目前中小企业容易理解和接受的,但搜索营销并不是只有竞价排名等模式,还有搜索引擎优化(SEO)。根据企业营销需求与行业特性,选择合适的络营销策略与方案,才能让营销投入物有所值。

其次,是在于企业站本身不具备理想的营销功能。企业站建设的投资是必须的,大部分络营销策略的执行都是以站为基础进行。独立的企业站是企业络营销的根本条件,如果没有独立站,只完全利用一些商业服务平台展开络营销会有诸多局限。企业站建设之初,就应该从站设计以及站功能等各个方面融入络营销理念,建设营销型站。企业站必须具备一定的营销功能才能够满足企业对站营销的需求,比如面向客户服务为主的企业站营销功能,以销售产品为主的企业站营销功能。企业上不是摆设,而是要从中获得效益。站设计不能只求美观,盲目攀比,而是要根据企业经营的需要,构造合适自身特点的上计划和模式,以小的投入换取的回报。

一点,是大部分中小企业都疏忽了转化率的问题,甚至很多络营销服务商也没有把营销效果的转化率当作重点看待。通过各种营销方式进行企业站推行,就算获取再大的流量,如果不能给企业带来客户定单,也是徒劳。商机转眼即失,建议企业使用一些客服工具,方便与用户及时沟通,比如53KF、TQ等;另外,使用400也能提升企业形象,提高广告效果,让客户更愿意主动打联系自己,推荐中小企业使用极速动力的400业务,极速动力()是"中国络营销"指定的企业400服务商,由于他们的是联通官方渠道的实体固话线路,在"极速400"有更多详细的说明。当然,影响营销效果转化率的因素也是多方面的,比如企业产品质量、客服营销能力以及产品售后服务等。

络营销已步入快速发展阶段,络消费文化逐步形成,面向消费者的电子商务范围不断拓宽,上消费服务模式日渐丰富、成熟,为企业络营销的发展奠定了坚实的用户基础。有理由相信,我国络营销行业必定会迎来更加广阔的发展空间!在中国络营销有很多络营销资讯,建议中小企业业主多去了解一下。

笔者认为中小企业之所以阔别络营销,根本原因是在于他们没有从络营销得到实际效益。空谈络营销优势和行业前景,没法让络营销真正的深入到中小企业。如何让中小企业从络营销得到真正的实际效益,才是众多络营销服务商应当重视的核心。让中小企业合理利用络营销,帮助中小企业提高络营销转化率,从而让中小企业通过络营销来获取实质性的效益,才能让中国的企业络营销行业良性发展。

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