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90后大学生创业开多家店年销售额超500

2018-11-02 12:59:28

90后大学生创业开多家店 年销售额超500万-

邱长生和他的店。通讯员林昊宇摄

四家店,其中两家皇冠店,年销售额超500万元创业者不是商场拼杀数十年的老江湖,而是90后大学生。他就是华东交通大学09级信息学院计算机专业的学生邱长生,今年6月刚大学毕业。

打工挖掘出店商机

推销员、商品代购、发传单和很多大学生一样,邱长生也有着兼职的经历。改变邱长生人生轨迹的,是大二暑假在南昌某团购公司的打工经历。

邱长生读的是计算机专业,主攻站编程。每天挤两个小时的公交车上班,再花两小时返校,让他疲惫不堪,可是,他选择了坚持。因为表现,邱长生得到公司高层的赏识,为他接下一个外包活。揽下任务后,邱长生连夜开工,利用专业知识快速建成一个分销站,漂亮地完成了任务。为奖励他,公司让他去福建石狮学习。

很多人都有自己的店,而且经营得相当成功。在福建石狮,邱长生发现店有着巨大的市场潜力。嗅出了商机的他,下定决心在淘宝平台开一家属于自己的店。

对络购物,大家一点都不陌生,甚至不少大学生开过店,但是多数失败了。懂计算机但不懂经营之道的邱长生能行吗?邱长生有着一股倔脾气。他开始对店店铺装修、推广2011年下半年,还在读大二、稚气未脱的他建立起属于自己的店。

日入万元初尝甜头

邱长生给自己的店起了名字,叫不只是男装。万事开头难,为适应市场需求,开店前期,邱长生几乎每天都会骑着自行车去市区相应店铺调研,挨家挨户逛,挨家挨户问。为了解消费者的需要,他不停地与客户套近乎,在电脑前一呆就是七八个小时。可是,次卖出的商品,利润只有几元。

刚开始,店没有起色,烦恼却接踵而至。邱长生被指不务正业,亲人、同学不断善意地提醒他放弃开店。同时,还有一家知名大公司向他伸出橄榄枝,但他放弃了去大公司就业的机会。

开店不是闹着玩的,要靠自己的本事赚钱,这里面学问大着呢!面对种种质疑与不解,邱长生一直坚持着梦想,下决心要在店经营上创造神话。

其实刚开始很艰难。邱长生说,初,他是在批发市场上找货源,货源很不稳定,等量大一点后,便开始去找厂家合作,有的厂家不愿意,就一点一点谈,先找一些小厂家合作。

刚接到生意时,邱长生都是一个人打包、填快递单子。到后来订单量逐渐增多,自己一个人忙不过来。于是,店有了名员工,并配置了仓库。

坚持终于有了回报。2011年12月12日,邱长生的店迎来了销售高峰,一天成交了300多个订单,收入近万元。之后,他的店被越来越多客户认可,收入也是水涨船高。

年销售额超500万元

店五花八门,数以万计,如何才能在众多店中脱颖而出?面对这个让人头疼的问题,经过摸索,邱长生有了自己的独门秘笈。

专业、低成本、差异化。这是邱长生店得以生存的八字方针。店虽然规模小,但采用的是大型商务平台上企业的管理方式。而为了吸引顾客,店销售的商品还根据消费者的年龄、性别等进行细致的分类和搭配。

由于推广方式得到买家认可,不只是男装的销售额快速提升,很快,邱长生的店频频登上顾客好评榜,第二个、第三个店也接连开张。2012年9月,有两款衣服月销2000多件,当月纯收入达十几万元。如今,他已拥有四家店,其中两家是皇冠店,年销售额超500万元。从白手起家到同学眼中的成功人士,他只用了短短不到两年的时间。

当上了老板,邱长生信心满满地说,早在踏进大学校门时,他就为今后创业做了计划。年年扩招,大学毕业生就业形势肯定严峻。可让他没想到的是,在史上难的就业季中,他不用四处忙碌求职,还为同学们提供了岗位。

现在,邱长生的店有10多名员工,工作包括销售、售后等方面,均为大学生。他还根据员工的工作时间和年限评估,给每位员工发放年终奖,制定了个人目标奖和特别贡献奖。

毕业季到了,邱长生的创业经历被同学们传为佳话,当年对他不看好的室友,现在对他佩服得五体投地,并明白了一个道理:大学文凭不再是年轻人头上的光环,放下身段、主动出击,才有可能实现自己的青春梦想。

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